“迫在眉睫、势在必行。”在记者采访时，东塍镇党委书记李光明用了8个字形容该镇彩灯行业转型升级的形势。

　　自1979年6月诞生第一粒圆珠泡开始，东塍彩灯产业经历了创业、扩张、成长三个阶段，即从开始替黄岩、路桥等地加工灯泡做辅料供应商，成长为现在配套、组装、销售一条龙的产业格局。近40年来，东塍彩灯产业规模不断扩大，产品档次不断提高，工艺技术不断改进，营销网络不断拓展，形成了专业化分工、社会化协作为特征，在国内外具有较大影响力的区域特色块状经济。

　　产业之于一个区域，是底色也是未来。作为东塍镇传统特色产业的彩灯产业，他们从未停止对产业转型升级路径的探索。

　　如何转型升级，才能夯实彩灯业跨越发展的产业支撑？面对这一问题，李光明给出掷地有声的回答：“产业兴则区域兴，产业强则区域强。产业是决定一个区域竞争力的关键因素，彩灯行业是东塍的主导产业之一，只有谋划发展得当，走过转型升级的阵痛期，实现规模化、集聚化、创新化发展，成为‘百亿’产业将不再是梦想。”

　　产品：

　　从来料加工到“匠心”做灯

　　正月未过，当记者来到龙威灯饰的时候，并没有出现预期的人声鼎沸、热火朝天的生产局面。企业业务部经理屈梦婷告诉记者，一是因为企业的生产旺季还没到来，二是因为现在标准化的机器生产早已取代原先的人工做灯，无论是产品的质量、外观、稳定性，都有了显著的提升。

　　一个原本处于低端产业链的行业，如何避免重复“低人力成本-低价竞争-两败俱伤”的老路？用产品说话，应该是最好的答案。

　　浙江伯利发灯饰有限公司董事长周贤喜入行时间已经超过30年，他同时还兼任了浙江彩灯协会的副会长，在行业内颇有影响力。

　　周贤喜告诉记者，彩灯这个行业门槛很低，谁都可以进来，没有会不会，只有好不好。在当前的市场环境下，中小型彩灯企业想要抓住市场机遇，切得一块蛋糕，必须从产品打造上下功夫。

　　说起东塍彩灯，大多数人印象里就是家家户户、男女老少齐上阵，当时的彩灯产品种类少、同质率高、附加值低。一些中小企业普遍存在短视行为，多以来样加工或以相互模仿、抄袭为主，很少投入必要的资金开发新产品，导致在国际市场上信息不灵通、产品设计式样滞后、品种单一等问题，致使产品出口档次不高、价格偏低，更是难以适应当前消费者追求“个性化、时尚化”的市场潮流，从而将会丧失市场地位。

　　周贤喜说，东塍彩灯的传统核心竞争优势是价廉、档次低，如今正面临着生产成本上涨的压力，没有品牌的支撑，东塍彩灯的前进道路上将布满荆棘。

　　在大而全的条件下，产品是很难有特色的，这就是东塍彩灯的软肋，也是彩灯行业转型升级的首要途径。

　　近年来，东塍的彩灯企业寻找到了突破之路，他们不再走来料加工、贴牌生产的老路，而是深入供应链，去开发有特色的产品线，给予客户不可替代的商品。

　　“什么是升级？抓住自己的特点，把一件产品做到极致就是升级。”周贤喜说。

　　在龙威灯饰的样品陈列室，几百种彩灯产品让人眼花缭乱。但屈梦婷告诉记者，其实企业真正的“大招”，是不会轻易展示在这里的，他们会根据客户的需求，设计生产出高端“定制”产品，谋求更精准、更稳定的海外市场。

　　在记者采访中，彩灯行业的业内人士一致认为，精准定位，把产品做到极致，是东塍彩灯应对转型升级的最好策略。彩灯企业应从自身实际出发，不可与大规模企业盲目比规模、比资金、比产品数量，应该找好角度，精准定位客户需求，用“匠心”打造客户满意的产品，也打造出自己独有的品牌。

　　产业：从单打独斗到集群发展

　　在李光明的案头，放了一叠厚厚的资料。这些，都是东塍工业经济的指标数据，还有彩灯行业的调研报告。“数据最能说明问题，从几组数据里我们就能看出，东塍彩灯行业转型升级的紧迫性。”李光明说。

　　上世纪90年代的东塍，抢抓机遇、敢为人先，创造了全省知名的“东塍速度”，1995年，东塍镇的工业总产值在全市排名第4。经过20多年发展，虽然东塍成为了省级中心镇，但工业经济总量从1995年占全市的七分之一下降为2017年的十三分之一，税收从十二分之一下降为三十七分之一。2017年，东塍镇工业总产值70.5亿元，其中规上工业总产值31.5亿元，占比不到50%。东塍镇工业经济的先发优势正在削弱，其中，彩灯行业首当其冲。

　　数字背后，凸显的是彩灯产业发展的40年来，结构性矛盾并没有得到根本改变。

　　自2017年9月上任以来，如何整合彩灯行业资源优势，做强做大产业集群，让彩灯行业走出一条“通天大道”，是李光明首要考虑的问题。“在彩灯行业里，单打独斗的情况是最为常见的，这也让更多低、小、散企业成为了‘游勇散兵’，不利于整个产业集聚发展。”李光明说。

　　在李光明看来，产业结构优化的背后，必须有一个个具体的项目支撑。

　　2017年下半年，东塍镇启动了乌灯、西路区块开发建设，与现有的镇区工业集聚区、狮子山工业园区逐步形成“三区协同发展”的镇域工业布局。李光明介绍说，未来，东塍将打造独一无二的“彩灯小镇”，乌灯、西路区块就是彩灯小镇建设的主战场。另外，镇区工业集聚区是东塍经济的中流砥柱，该镇积极引导通过零地技改、旧厂房改造等方式拓展新空间，鼓励支持通过退二进三、工业地产等方式实现新发展，争取临亚彩灯创业园主体建成。创业园建成后，将吸引35家左右的彩灯小微企业入园。

　　”产业集群，正是东塍镇利用自身资源优势，加快彩灯产业集约化、规模化、专业化发展，形成的一批产业聚集、优势突出、特色鲜明的优势龙头企业，抢占产业发展的制高点。同时集群内部竞争的增强也提高了行业优胜劣汰的力度。”李光明说。

　　在引导产业集聚发展的同时，东塍镇还大力实施扶优、扶强，开展“三名”(即名企、名品、名家)培育工程，精心培育彩灯产业龙头企业，有计划地帮助龙头企业扩大规模，提高素质，使其成为行业发展领头羊，逐步改变东塍彩灯产业“低、小、散”的状况，并鼓励和帮助企业在国内外上市，支持企业之间的“强弱兼并”和“强强联合”，促使有效存量资产的集聚，扩大企业规模，最终形成以彩灯龙头企业为主导，以大量中小企业为基础，品牌资源和营销网络共享，分工协作的集群规模。

　　“通过产业集群效应的引导，我们将彩灯小镇、彩灯创业园作为我们转型升级的主战场，从调整产业结构、创新驱动、去存量扩产能等方面着手，使传统产业成为优势传统产业，向着百亿产业阔步前进。”李光明对彩灯行业未来的发展信心满满。

　　销售：

　　从贴牌出口到多点开花

　　台州百耀灯饰科技有限公司总经理屈道利做梦也没想到，2017年“双十二”当天，他的淘宝店营业额竟然超过了90万元，网络销售让他们的产品打开了内销的渠道，也让他们成为东塍彩灯行业销售转型的“先行军”。

　　屈道利在淘宝销售彩灯的时间并不长，从2017年3月开始，虽然他的企业生产彩灯种类超过500种，但一开始试水时，他只在网上放了20款产品。“原先想着1个月能有100单的生意就不错了，结果刚上架6天，我们网上就接了200多单，一下子就打开了销路。”屈道利说，“2017年双十一、双十二我们的销售业绩也是相当亮眼，我们计划2018年，网络销售额要突破4000万元。”

　　变化则生，不变则死，这是东塍彩灯企业的当家人普遍的认知。互联网，成为他们拓宽销售模式、开拓国内市场最好的尝试方法。

　　正是互联网带来的“红利”，让屈道利的心思更活了起来。接下来，他要在狮子山区块建立一个“彩灯电商创业园”，给大学毕业生和有创业意向的人员提供平台和场所，这个创业园内还将建立一个“淘宝仓库”，满足线上销售需要。目前意向入驻的淘宝店铺在10个以上，预计年销售额将突破1个亿。

　　线上销售在节节攀升，线下的体验也显得尤为重要。

　　在李光明的谋划中，着力打造的“彩灯小镇”将集生产、研发、展览、市场于一体，不断优化渠道建设，通过不断提升自身的品牌知名度和管理模式的创新，不断吸引高端客户群，将终端销售、产品服务体验、O2O线上线下零售等功能集于一体，与入驻企业、商户形成利益共同体，通过整合一切可以整合的优势资源，为商户搭建更能发挥自身优势的平台。“过去，东塍许多彩灯成品组装企业老板根本就无品牌意识，导致产品附加值低、市场竞争力弱。大部分彩灯产品拿到义乌等市场去卖，失去了我们自己的销售优势。未来，我们的彩灯产品不仅不需要拿到外地去销售，还要把外地的客户也拉到东塍来。在东塍，你就可以看到最高级的展厅，了解第一手的产品，体验最优质的服务。“李光明说。

　　东塍的彩灯行业唯有走转型升级之路，以优质、环保、稳定的产品积极参与国际技术博弈，共同跨越灯具出口市场高门槛，建立产品出口的多元化市场，才能“多条腿”走路，提高企业抵御风险的能力和核心竞争力。

　　正是得益于转型升级的发展理念，东塍镇的传统产业——彩灯行业未来一定能朝着“百亿”产业的目标阔步迈进，带给全国和全球人民更加璀璨夺目的灯火。